Menadžer međunarodnog poslovnog razvoja 1
Ključne odgovornosti:
- Razvijajte i održavajte prekomorska tržišta samostalnom sticanjem novih klijenata i uspostavljanjem-dugoročnih partnerstava
- Upravljajte postojećim odnosima sa klijentima uz širenje obima i dubine saradnje sa trenutnim partnerima
- Nadgledati kraj{0}}do-međunarodne trgovinske operacije uključujući pregovore s klijentima, izvršenje ugovora, upravljanje narudžbama, koordinaciju logistike i-uslugu nakon prodaje; uspostaviti standardizovane poslovne procedure
- Analizirajte globalne tržišne trendove i razvoj industrije kako biste formulirali prodajne strategije i postigli ciljeve poslovanja kompanije
- Vodite i mentorirajte mlađe članove prodajnog tima kako biste poboljšali ukupne sposobnosti tima
- Koristite B2B platforme (uključujući ali ne ograničavajući se na Alibabu, Global Sources, Made-in-Kina) i društvene mreže za akviziciju klijenata
- Rukovati međunarodnom trgovinskom dokumentacijom (L/C, tovarni listovi, dokumenti o carinjenju) osiguravajući usklađenost transakcije
- Pružajte redovne izvještaje o prodaji i povratne informacije kupaca kako biste optimizirali procese i implementirali poboljšanja
- Blisko sarađujte s marketinškim timom kako biste ponudili poslovne{0}}uvide za optimizaciju platforme, nezavisnu web stranicu i rad na društvenim medijima
kvalifikacije:
- Bachelor ili više, po mogućnosti iz međunarodne trgovine, poslovnog engleskog ili srodne oblasti
- Tečno poznavanje engleskog jezika (pismeno i govorno) za profesionalnu komunikaciju; poželjne dodatne jezičke vještine
- Sveobuhvatno poznavanje međunarodnih trgovinskih procedura, propisa i načina plaćanja (L/C, TT, itd.)
- Snažne pregovaračke vještine, tržišna pronicljivost i sposobnost rada pod pritiskom
- Iskustvo s B2B platformama, nezavisnim web stranicama i operacijama na društvenim mrežama je prednost
- Poznavanje Office paketa i CRM sistema.
Mlađi stručnjak za međunarodne komercijale 2
odgovornosti:
- Pomozite višim prodajnim predstavnicima u razvoju inozemnih klijenata putem e-pošte, telefonskih poziva i sajmova
- Pratite upite kupaca i brzo rješavajte-zahtjeve vezane za narudžbu
- Upravljajte izvršenjem narudžbe uključujući pripremu PI, koordinaciju isporuke uzoraka, praćenje proizvodnje i logistički aranžman
- Održavajte baze podataka kupaca i redovno ažurirajte izvještaje o prodaji
- Steknite sveobuhvatno znanje o proizvodima i pomozite u pripremi izložbenog materijala i marketinške garancije
- Obraditi osnovnu trgovačku dokumentaciju (komercijalne fakture, pakirne liste, ovjeru tovarnog lista, itd.)
- Pružati opštu podršku međunarodnim trgovinskim operacijama prema zadatim obavezama
Zahtjevi:
- Bachelor ili više, po mogućnosti iz međunarodne trgovine, engleskog jezika ili srodne oblasti
- Minimalni CET-4 certifikat sa vještinama pisanja poslovne e-pošte i osnovnim konverzacijskim engleskim
- Poznavanje međunarodnih trgovinskih procedura i Incoterms (FOB, CIF, itd.)
- Detaljno{0}}orijentisana sa jakim komunikacijskim vještinama i duhom timske saradnje
- Poznavanje MS Office (Excel/Word); Alibaba međunarodno iskustvo na tržištu je plus
Specijalista za B2B E-operacije 1
Poslovna zaduženja:
I. Operacije i upravljanje platformom
- Nadgledajte cijeli-ciklus operacija Alibaba International, korporativne web stranice i globalnih kanala društvenih medija (LinkedIn/YouTube/TikTok/Facebook/Instagram)
- Razvijte i implementirajte strategije digitalnog marketinga kako biste poboljšali promet u trgovini, stope konverzije i vidljivost brenda
- Optimizirajte liste proizvoda (naslove, ključne riječi, stranice proizvoda, video zapise, istaknute slike) kako biste poboljšali rangiranje u pretraživanju i CTR
- Planirajte i izvršite promocije platforme (P4P, Top Ranking Display, affiliate marketing) kako biste povećali konverziju narudžbi
II. Analiza i optimizacija podataka
- Provodite redovnu analizu platforme (promet, CVR, ROI) da biste poboljšali operativne strategije
- Pratite aktivnosti konkurenata i optimizirajte modele cijena, promotivne taktike i strategije oglašavanja
III. Digitalno oglašavanje i SEO
- Upravljajte PPC kampanjama (Google Ads, Facebook Ads) uz kontinuiranu optimizaciju povrata ulaganja
- Implementirajte sveobuhvatne SEO strategije (mapiranje ključnih riječi, razvoj povratnih veza, marketing sadržaja) za organski rast pretraživanja
IV. Marketing i angažman na društvenim mrežama
- Upravljajte korporativnim nalozima na društvenim mrežama sa strategijama sadržaja za povećanje sljedbenika i stope angažmana
- Generirajte kvalifikovane potencijalne klijente putem društvenih kanala i kampanja integrisanog email marketinga (EDM).
V. Međuodjelska saradnja
- Partner sa prodajnim timovima za pružanje operativne podrške (analiza potreba kupaca, izvještavanje o tržišnim trendovima)
- Koordinirajte s kreativnim timovima za poboljšanje marketinških sredstava (baneri, video zapisi, opisi proizvoda)
kvalifikacije:
obrazovanje:
Poželjno je diploma ili više u E-trgovini, digitalnom marketingu, međunarodnom poslovanju ili srodnoj oblasti
iskustvo:
- 2+ godina praktičnog-iskustva u radu Alibaba International (P4P, RFQ, narudžbe za osiguranje trgovine)
- Dokazani rezultati u nezavisnim operacijama web stranica i Google Analytics
- Preferirani kandidati: upravljanje Facebook/LinkedIn oglasima ili iskustvo u SEO optimizaciji
tehničke vještine:
- Napredno poznavanje Google Adsa, Facebook Ads Managera i Google Analytics
- Snažna sposobnost analize podataka za optimizaciju strategije
- Poslovni{0}}nivo znanja engleskog jezika (TEM-8 ili ekvivalent IELTS 7.0) za marketinško pisanje tekstova i analizu industrijskih izvještaja
Lični atributi:
- Strastveni ste za preko-graničnu e-trgovinu sa jakom agilnošću učenja
- Odlične vještine komunikacije i timske suradnje
- Strateški mislilac sa kreativnim{0}}sposobnostima rješavanja problema